"Широта возможностей рядом"

Затишье в отрасли - не повод опускать руки. Время искать альтернативные пути развития, считает гендиректор ООО «Восток-ИнвестСталь» Галина Шкарупа

Чем очень импонирует генеральный директор ООО «Восток-ИнвестСталь» Галина ШКАРУПА, так это тем, что встреча с ней всегда заряжает позитивом, независимо от ситуации, которую переживает ее компания (в этом году ей исполнилось 10 лет). А ведь ее бизнес тесно завязан на строительную отрасль, которая последнее время демонстрирует устойчивую стагнацию.

При этом она не лукавит, не выдает желаемое за действительное. Каждое ее предположение аргументировано, каждый вывод четко обоснован. Просто в черно-белой гамме окружающей действительности она всегда ставит на белое.

Досье "ЗР" Компания «Восток-ИнвестСталь» образована в 2003 году. Входит в тройку ведущих металлотрейдеров ДФО, аккредитована на пяти основных электронных торговых площадках, имеет сертификат ISO 9001:2008, владеет собственным автопарком и логистической службой, а ассортимент включает несколько сотен позиций продукции. По итогам 2012 года заняла и в первом полугодии 2013 года удерживает 2-е место в независимом рейтинге металлоторгующих компаний региона, составленном на основе полученных от покупателей анкет. - Галина Николаевна, этот юбилейный год для компании выдался очень непростым…

- Более того, в январе-феврале у меня впервые за все десять лет даже появилась тихая паника: что делать, как выживать? Рынок просел, структура большая, сокращать людей не хочется. Не скрою, нам пришлось пойти на непопулярные меры, но это привело к ощутимым результатам. Ситуация, которую переживала компания, не разъединила, а объединила коллектив. Стало очевидно, что люди не только держат свой объем работы, но и подхватывают другие направления, подставляя плечо компании. Менеджмент компании показал, на что способен, как может управлять закупом, продажами, логистикой. А главное, мы пересмотрели подход к ведению бизнеса как таковой. До последнего времени многим компаниям, включая нашу, давал работу рынок. Сейчас все иначе. Это мы должны выходить на него со своими предложениями, не столько отвечая потребностям потенциальных клиентов, сколько предугадывая их, предлагая тот перечень товаров и услуг, без которого они не смогут обойтись завтра, и стремясь оказаться первыми и лучшими. Здесь все зависит от нас: насколько мы хорошо ориентируемся в строительной сфере, правильно ли анализируем информацию, умеем ли вести деловые переговоры, насколько гибки и оперативны в работе и т.д. - Судя по оценке, которую вам дали партнеры, присутствовавшие на региональной конференции металлопроизводителей и металлоторговцев, вы умеете это делать.

- Не скрою, нас воодушевили их отзывы. И мы настолько вдохновились, что решили заняться… строительством - построить новый теплый склад на территории нашей базы в Артеме. Для того чтобы сохранить компанию, надо развивать новые направления. Сейчас в нашем бизнесе присутствует ярко выраженная сезонность: летом мы зарабатываем, зиму - пережидаем. Появление новой складской площадки, расширение ассортимента в сторону стройматериалов для наружных и внутренних работ позволит получить дополнительный источник прибыли, обеспечить занятость сотрудников и избежать сокращений. - Определенные надежды возлагались и на рынок малоэтажного строительства.

- И мы по-прежнему считаем это направление весьма перспективным. Рано или поздно тема масштабного малоэтажного строительства актуализируется, и мы должны быть к этому готовы: разрабатываем предложения, намерены участвовать во всех тендерах и конкурсах.

Мы и раньше работали с частными лицами - застройщиками коттеджей, - предлагая им фасадные и кровельные материалы, комплектующие для разводки отопления, вентиляции и водовода. Сегодня перечень продукции еще более расширился, собираемся заняться продвижением и реализацией качественных сборных щитовых домов с заводом «Профсталь», дилером которого мы являемся с 2005 года. Словом, готовы предложить полный комплект материалов для коттеджного или дачного строительства, начиная от закладки фундамента и заканчивая материалами для фасадов, кровли и благоустройства - габионами, сетками, заборами и даже малыми формами ландшафтного дизайна. Заказчик, обратившись к нам, может закрыть все свои потребности. - Несмотря на все сложности этого года, компания находит средства на благотворительность. Знаю, что помогаете Артемовской коррекционной школе для незрячих и слабовидящих детей, одинокому ветерану с острова Русский дом недавно обновили…

- Согласитесь, как бы ни было тебе тяжело, всегда есть кто-то, кому еще тяжелее. И, помогая более слабому, ты сам становишься еще сильнее. Безусловно, наши возможности не безграничны, но сегодня мы снова возвращаемся к проектам, которые нам небезразличны. В частности, включаемся в поддержку некоммерческого партнерства «Руки помощи», финансирование которого было временно приостановлено. - Строительный сезон-2013 подходит к завершению. Каково настроение?

- Да, снижение активности рынка, усиление конкуренции и сокращение наценки привело к тому, что прибыль компании сократилась на 35%, но, несмотря на это, мы неплохо себя чувствуем. Жизнь продолжается! Сотрудники играют свадьбы, уходят в декреты, рожают детей… И это нормально, что какие-то направления уходят, на смену им приходят новые. Все-таки основную часть рынка мы держим. Я уверена, все будет хорошо. Мы по-прежнему в поиске новых источников прибыли: компания должна развиваться, а работающие в ней люди - реализовывать свои профессиональные и личностные амбиции. У нас четко прописана структура штата, каждый человек - важен и ценен, у каждого свой фронт работы. И сегодня мы особое внимание уделяем работе с персоналом, пытаясь понять, чего на самом деле хотят сотрудники в духовном, профессиональном и материальном плане. Желания каждого множатся, и в результате растет компания в целом. Слоган предприятия - «Широта возможностей рядом» - выбран неслучайно. Возможностей действительно много, надо только захотеть их увидеть и начать претворять в жизнь. Чем мы и занимаемся вот уже 10 лет, ежедневно подтверждая лозунг делом.

Татьяна СУШЕНЦОВА. Газета «Золотой Рог», Владивосток.

ZRPRESS.RU, Владивосток.